Post by misbahulalam on Aug 16, 2023 2:16:02 GMT -5
50%价格对比型人群：这类人群在购买决策中会比较不同产品的性价比，他们会比较多个选择，寻找最优选择。对比性消费者通常会比较不同产品之间的差异和优缺点，发现最适合自己的产品，如果产品性价比不高或不够优越，就会对价位进行咨询和对比。 对该类人群重点打优势差，比如手机性能、5000块钱能得到10000块钱的享受，优势差包括了品牌能力、服务能力、信任能力、产品实力等等。
10%价格无视类人群：他们更关注品质和体验。这部分人群的消费心理主要与品牌忠诚相关。 品牌忠诚度越高的消费者通常比较信任品牌，他们认为品牌的产品质量或者服务水平是可以保证的，而不是单纯根据价格来进行比较的。他们愿意为品牌价值支付更 行业电邮清单 多的金钱。 对于公司来说，价格体系是一种压力和机遇，但同样也是一种挑战。公司能否稳定利润并实现长期稳定的增长，往往不仅仅取决于“市场供需关系和确保价格体系的合理性”，还与人群的属性相关。
二、那渠道的人群是怎么样的？ 回到最初的人群，我们先思考一下，你的「2/2/5/1」到底存在于哪里？我们将渠道分为几个方面，后面在从渠道和品类角度逐一分析： 电商通道类：直接的商铺，这里面几乎四类人是都有的，但是不同的电商通道可能占比不同，比如pdd，在一定程度上而言，1类人群较多；jd，一定程度上3类和4类人群较多。 社交媒体类：不同的渠道媒体，有所不同，以大直播电商为主的社媒例如dy，基本二类、三类人群较多，短视频转化的三类相对多，通过优势阐述和适当的价格，即可进行转化；而直播电商转化以二类人群为主，“盯了”很久的品类或品牌，突然有了折扣动力，占便宜比便宜反而更重要。
10%价格无视类人群：他们更关注品质和体验。这部分人群的消费心理主要与品牌忠诚相关。 品牌忠诚度越高的消费者通常比较信任品牌，他们认为品牌的产品质量或者服务水平是可以保证的，而不是单纯根据价格来进行比较的。他们愿意为品牌价值支付更 行业电邮清单 多的金钱。 对于公司来说，价格体系是一种压力和机遇，但同样也是一种挑战。公司能否稳定利润并实现长期稳定的增长，往往不仅仅取决于“市场供需关系和确保价格体系的合理性”，还与人群的属性相关。
二、那渠道的人群是怎么样的？ 回到最初的人群，我们先思考一下，你的「2/2/5/1」到底存在于哪里？我们将渠道分为几个方面，后面在从渠道和品类角度逐一分析： 电商通道类：直接的商铺，这里面几乎四类人是都有的，但是不同的电商通道可能占比不同，比如pdd，在一定程度上而言，1类人群较多；jd，一定程度上3类和4类人群较多。 社交媒体类：不同的渠道媒体，有所不同，以大直播电商为主的社媒例如dy，基本二类、三类人群较多，短视频转化的三类相对多，通过优势阐述和适当的价格，即可进行转化；而直播电商转化以二类人群为主，“盯了”很久的品类或品牌，突然有了折扣动力，占便宜比便宜反而更重要。